君實生物首席執(zhí)行官李寧博士在行業(yè)論壇上分享了對未來醫(yī)藥市場的深刻洞察。他指出,在政策、資本、技術等多重因素交織影響下,未來三到五年,中國創(chuàng)新藥領域與第二類醫(yī)療器械的銷售市場,很可能呈現(xiàn)出一種“冰火兩重天”的差異化發(fā)展態(tài)勢。這一判斷引發(fā)了業(yè)界廣泛思考。
一、 “火”:創(chuàng)新藥進入“價值驅(qū)動”的黃金發(fā)展期
李寧認為,創(chuàng)新藥賽道的“火”,體現(xiàn)在其正從“數(shù)量追趕”邁向“質(zhì)量引領”的新階段。隨著國家藥監(jiān)局審評審批制度的持續(xù)深化改革,以及醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整機制對臨床價值的高度傾斜,真正具備全球競爭力或解決未滿足臨床需求的原創(chuàng)性新藥,將獲得前所未有的發(fā)展機遇。
資本市場雖經(jīng)歷調(diào)整趨于理性,但資金將進一步向頭部企業(yè)和有扎實數(shù)據(jù)的潛力項目集中。具備國際視野的Biotech公司,通過授權出海(License-out)實現(xiàn)價值,或憑借卓越的臨床數(shù)據(jù)在國內(nèi)市場快速放量,將感受到市場的“熱度”。在腫瘤、自免、代謝性疾病等大賽道,以及細胞治療、基因治療、雙抗/ADC等新技術平臺,突破性療法的商業(yè)成功故事將不斷涌現(xiàn),點燃產(chǎn)業(yè)信心。
二、 “冰”:第二類醫(yī)療器械銷售面臨結構性挑戰(zhàn)
與此李寧指出,第二類醫(yī)療器械的銷售環(huán)境可能感受到明顯的“寒意”。這主要源于幾大壓力:
三、 “冰”與“火”的辯證與啟示
李寧強調(diào),“冰火兩重天”并非絕對的對立,而是市場成熟分化、回歸價值本質(zhì)的必然過程。這一態(tài)勢給行業(yè)參與者帶來了清晰的啟示:
對于創(chuàng)新藥企業(yè),必須堅持高標準的源頭創(chuàng)新和差異化的開發(fā)策略,聚焦真正的臨床未滿足需求,并具備全球化布局的視野和能力。速度和效率同樣關鍵,需要高效推進管線,控制研發(fā)成本。
對于醫(yī)療器械企業(yè)(尤其是二類器械),則必須重新思考商業(yè)模式。單純的產(chǎn)品銷售思維需要向“產(chǎn)品+服務+解決方案”的綜合價值提供商轉(zhuǎn)型。一方面,要加大研發(fā)投入,向智能化、微創(chuàng)化、高端化升級,構筑技術壁壘;另一方面,要深入理解臨床路徑和醫(yī)院管理需求,提供能幫助醫(yī)院提升效率、優(yōu)化成本的整體方案,而不僅僅是單個設備。銷售團隊需要從“關系型”向“學術專家型”轉(zhuǎn)變。
李寧博士的“冰火兩重天”預判,描繪了一幅中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與價值重構的圖景。無論是感受到“火”的創(chuàng)新藥,還是面臨“冰”考驗的二類器械,其核心指向都是同一個終點:以患者為中心,以臨床價值為根本。能夠主動適應這一趨勢,提前進行戰(zhàn)略布局和能力構建的企業(yè),方能在分化中抓住機遇,穿越周期,贏得未來。產(chǎn)業(yè)的“溫度差”恰恰是推動整體升級、邁向高質(zhì)量發(fā)展的強大動力。
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更新時間:2026-06-04 09:17:24